Советы
Зачастую, клиенты риэлтерских агентств сталкиваются с множеством трудностей, вызванных
своей неосведомленностью по какому-либо вопросу. Что бы помочь Вам разобраться в некоторых
аспектах по сотрудничеству, мы хотим дать Вам несколько советов.
Не бойтесь спрашивать продавца, зачем и почему он продает квартиру, что он
собирается покупать потом, и где будет жить. По реакции человека и манере поведения Вы сможете
определить, насколько человек с Вами честен и стоит ли вообще с ним связываться.
Очень часто встречается заблуждение: покупатели думают, что фирма имеет в
«загажнике» квартиры для «своих» людей и специально их придерживает. На самом деле ни у одной фирмы
таких квартир нет (если только фирма сама не строит дома). Удерживать квартиру – значит сознательно
отказываться от реального заработка. А зачем тогда ходить на работу?
Не давайте заявку на покупку сразу в несколько фирм. Во-первых, очень
много людей узнает о том, что у Вас есть большие деньги. Во-вторых, если риэлтор узнает, что с
Вами работают еще его коллеги из других фирм (а это узнается практически моментально), то, как
правило, заинтересованность в том, чтобы максимально выложиться и найти Вам подходящий вариант,
заметно снижается.
Вы теряете время. Дело не только в звонках и разговорах, но главное — сам
процесс поиска получается очень длительным и рыхлым. Для того чтобы понять в результате
телефонного разговора, что представляет собой квартира, нужно знать, о чем спросить, разгадать,
что хотят от Вас скрыть. Это дело агента. Именно он по первой фразе разговора должен почувствовать,
насколько интересен его клиенту этот вариант.
Основное правило. Для покупателя квартиры в строящемся доме есть только
одно правило — без специалиста, представляющего Ваши интересы, не стоит вести даже предварительные
переговоры. Составление договора о долевом участии, анализ возможных рисков очень сложное дело,
доступное только профессионалам, специализирующимся на этих вопросах.
|